契約を引き寄せる営業プレゼン実践講座｜提案営業・質問力・クロージング完全習得

About this course

このコースは、「説明して終わる営業」から、「顧客が納得して動く営業」へ変わりたい方のための、実践型・営業プレゼンテーション講座です。営業の現場では、・提案内容には自信があるのに契約につながらない・「検討します」で商談が止まってしまう・商品の説明ばかりになってしまう・価格の話になると失注しやすい・プレゼンに再現性がなく、成果が安定しないこうした悩みを抱えている営業担当者が非常に多くいます。本講座では、単なる「話し方」や「プレゼン資料の作り方」ではなく、顧客の「理解 → 納得 → 行動」を引き出し、意思決定を前進させる営業プレゼン技術を体系的に学びます。講座内では、・顧客視点で提案を組み立てる「ストーリー構築法」・PREP法・問題解決型・ストーリー型などの実践話法・事例・比較・数字を使った説得力の高め方・顧客の本音を引き出す質問技法・「検討します」を前進させる切り返し・押し売りにならないクロージング技術などを、具体的な営業商談のケーススタディを交えながら、実践的に解説していきます。特に本講座では、「ダメなプレゼン」と「売れるプレゼン」を比較しながら学べるため、・なぜ顧客が動かないのか・なぜ同じ商品でも売れる営業と売れない営業がいるのか・どこを変えれば契約率が上がるのかを、現場感覚で理解できる構成になっています。また、単なる知識インプットで終わらないよう、・確認テスト・実践ワーク・自社商材の再設計演習・商談改善ワークなども用意しており、「知っている」ではなく「実際に使える」状態を目指します。【この講座をおすすめしたい方】・法人営業・提案営業に携わる方・営業プレゼンに苦手意識がある方・「説明営業」から脱却したい方・商談のクロージング力を高めたい方・受注率を高めたい営業担当者・営業管理職の方・営業メンバーの提案力を底上げしたいマネジャーの方営業は「センス」ではなく「技術」です。感覚に頼る営業から卒業し、再現性ある営業プレゼン技術を、一緒に身につけていきましょう。