Curso de Negociação

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Negociação: Aprenda a Técnica dessas Arte!O que veremos neste curso:Negociação baseada em princípios;Aspectos culturais;Abordagem distributiva X Abordagem Integrativa;Zona de Provável Acordo: ZOPACaracterísticas do bom negociadorOs estágios da negociaçãoQuadrantes da NegociaçãoO poderDiferentes fontes de poderSucesso = Oportunidade x Informação x PoderMACNA = Melhor Alternativa em Caso de Não AcordoSuperando o “Não”Facilitando o “Sim”